JB
16-04-2021 • temps de lecture 4.00 min
#Interviews et Podcasts

« Trouver ses premiers clients » avec Elia TRIGODET

Le podcast d’HEYME Freelance, la mutuelle des esprits libres, a pour objectif de vous accompagner dans la réussite de votre projet entrepreneurial et de vous apporter les conseils et expertises nécessaires au développement de votre activité non salariée.

De la création de votre activité à votre épanouissement, nos invités partageront avec vous quelques conseils et bonnes pratiques.

Être freelance, c’est faire plusieurs métiers à fois. Dans ce podcast, nos invités partageront leurs expériences de la manière la plus concrète possible pour vous aider à acquérir de nouvelles compétences.

L'invité de ce podcast : Elia TRIGODET

Diplômée d’une Licence LEA (Langues Etrangères Appliquées) depuis 2005, Elia a quitté son poste d'assistante administrative à Québec où elle a vécu pendant 3 ans et a profité de son retour en France pour se reconvertir dans un métier plus créatif. Après une formation d’animatrice e-commerce, elle obtient son titre en 2017. Résidant dans une petite ville, elle comprend que ce sera difficile de trouver un poste de salarié à temps complet et décide de se lancer en tant que freelance en 2018 en micro-entreprise !

Sa motivation : l'envie de s'épanouir professionnellement, gérer son planning, travailler dans un métier créatif et d'être sa propre boss. Pour commencer, elle propose ses services aux petites entreprises locales en gérant leurs réseaux sociaux et en animant leurs sites internet WordPress.

Elia est aujourd'hui Social Media Manager spécialisée en réseaux sociaux Facebook et Instagram. Elle est aussi formatrice en réseaux sociaux pour les entreprises.

Ce qu'elle aime dans son métier c’est le contact avec les gens, la diversité des tâches, la création, le relationnel, le côté social, suivre les dernières tendances, travailler à la maison.

Trouver ses premiers clients 

Comme nous l’avons vu avec Mélissa dans le podcast n°2 (« Concevoir son offre » avec Mélissa HAMROUNI), avant de chercher ses premiers clients, il est important de bien concevoir son offre et définir ses tarifs.

L’une des étapes clé est de se faire connaître auprès de vos clients potentiels. Communiquer à tout-va n'est généralement pas prolifique. Vous devez réfléchir à la stratégie que vous allez mettre en place pour bien organiser vos outils et actions de communication afin d'atteindre vos objectifs et vos cibles.

1- Faites appel à votre réseau et utilisez le bouche-à-oreille

Comme le dit Elia dans le podcast, la première chose à faire en tant que Freelance, c’est d'en parler autour de vous ! Apprenez à vous vendre et prenez le temps d'expliquer votre activité à un maximum de personne dans votre réseau.

Dans le podcast Elia nous confie que 75% de ses clients viennent soit du bouche-à-oreille soit de son réseau professionnel !

2- Créez un site web

Votre site web est la vitrine idéale pour votre entreprise. Il permet de présenter vos prestations, vos réalisations et vos coordonnées.
Vous pouvez également envisager une partie blog pour optimiser votre référencement.

3- Soyez présent sur les réseaux sociaux

Parmi tous les réseaux sociaux, choisissez celui qui vous correspond le plus et surtout celui qui vous permettra d'atteindre votre cible (Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn, YouTube…). Chacun d'entre eux a ses propres codes, apprenez à les déchiffrer.
Construisez une ligne éditoriale cohérente et partagez du contenu pour susciter l'intérêt de votre communauté.

4- Intégrez des associations professionnelles

Vous pouvez vous rapprocher des associations de commerçants, des business clubs, des différentes CCI … C'est cette astuce qui a permis à Elia de faire décoller son activité !

5- Réalisez des collaborations

Créez des partenariats avec des Freelances dans votre secteur d'activité et proposant des prestations complémentaires pour vous aider mutuellement à développer votre réseau.

6- Faites-vous remarquer sur les forums et les groupes Facebook

Ne vous dispersez pas ! Cibler les groupes et les sujets qui correspondent à votre domaine d’activité.

7- Inscrivez-vous sur les plateformes en ligne

Proposez vos services sur les différentes plateformes de mise en relation. Prenez le temps de soigner votre profil avec une photo et une présentation de qualité.

Question du podcast « Trouver ses premiers clients »

  • Peux-tu commencer par te présenter : ton histoire et ton business ?
  • Comment as-tu démarré à ton compte ?
  • Quel a été ton premier client ?
  • Selon toi, quelles sont les différentes étapes de préparation avant de chercher ses premiers clients ?
  • Quelle est la première chose à faire pour trouver ses premiers clients ?
  • Est-ce qu'une stratégie d'Inbound Marketing est adaptée à tout le monde pour trouver ses premiers clients ?
  • Comment gagner la confiance de ses premiers clients ?
  • Comment être payé à sa juste valeur dès les premiers clients ?
  • Faut-il faire des prestations gratuites au début ?
  • Que penses-tu des plateformes de mission pour freelance ?
  • As-tu une méthode que tu appliques régulièrement, pour progresser, que tu pourrais recommander à un néo-freelance pour qu'il s'améliore tout au long de sa carrière de Freelance ?

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Article rédigé par Arnaud

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