Votre plus grand défi en tant que freelance est de vous vendre. Trouver des clients et promouvoir votre entreprise indépendante peut sembler compliqué, on vous donne quelques idées marketing, pour vous aider à trouver vos futurs clients.
Afin de ne pas vous disperser et rester efficace, il est important de commencer par définir vos cibles clients. Un ciblage bien pensé vous permettra d’asseoir votre notoriété, d'optimiser votre visibilité et de gagner en crédibilité.
Privilégiez la qualité à la quantité dans votre démarche commerciale.
N’hésitez pas à faire de la veille sur les événements qui pourraient vous aider à rencontrer les personnes qui seraient susceptibles de vous intéresser.
Participez le plus possible aux événements liés à votre domaine d’activité.
Allez à la rencontre de votre cible, pas seulement en ligne mais aussi physiquement. Pour ce faire, commencez par identifier les lieux où se trouvent les personnes avec lesquelles vous souhaiteriez collaborer.
Participez aux salons professionnels, conférences thématiques, ateliers, concours, apéros d’entrepreneurs… Lors de ces événements, de nombreuses opportunités s’offrent à vous pour rencontrer les confrères freelances, mais aussi les clients potentiels.
Participez aussi aux événements networking.
Difficile aujourd’hui de se passer des réseaux sociaux pour son activité professionnelle. En effet, c'est l’endroit idéal pour publier des annonces.
Inscrivez-vous et soyez actif sur les divers réseaux sociaux utilisés par vos cibles.
Partagez du contenu de qualité et laissez des commentaires pertinents sur les publications afin de prouver votre expertise. Cela vous aidera à asseoir votre image de marque, à optimiser la visibilité de votre profil et à vous démarquer.
Privilégiez le réseau social professionnel LinkedIn. Il offre de nombreuses opportunités professionnelles et vous sera d’une grande utilité pour trouver des contacts intéressants.
Rejoignez les groupes professionnels qui opèrent dans des secteurs d’activité en rapport avec le vôtre. Une belle opportunité de rencontrer des partenaires, des freelances ou des entreprises susceptibles de solliciter vos services.
Vous pouvez élargir votre réseau en vous dirigeant vers Twitter, Facebook ou même Instagram. Tous ces réseaux peuvent devenir vos alliés à condition de bien savoir vous en servir et d'être pertinent dans vos interactions.
Créez une page pour votre entreprise sur Facebook, fédérez une communauté, animez-la et faites-la grandir.
Faites de la veille et partagez vos résultats sur Twitter.
Donnez une image moderne à votre entreprise en partageant des tutoriels vidéo sur YouTube.
Au même titre que les réseaux sociaux, les forums constituent aussi un bon canal à exploiter lorsqu’on cherche des clients en freelance.
Inscrivez-vous dans des forums spécialisés où vous êtes sûr de trouver des prospects pour votre domaine d’activité et pourquoi pas vos futures missions freelance.
Privilégiez les forums toujours actifs qui postent des messages régulièrement, ainsi vous serez sûr que les messages sont récents. Inutile de perdre votre temps sur des forums désertiques.
Une fois inscrit, soyez actif et interagissez avec les autres membres : entamez des discussions, laissez des commentaires pertinents, créez du contenu intéressant, n’hésitez pas aussi à présenter vos compétences et à proposer vos services.
Privilégiez aussi les forums qui ont beaucoup de visibilité en ligne, ainsi vous serez facilement réparable par les prospects.
Dans les forums qui l'autorisent, n’oubliez pas d’insérer un lien vers votre portfolio dans votre signature. Ainsi, les personnes qui souhaitent vous engager prendront contact avec vous directement.
Le Guest-Blogging est une technique d’animation de blog qui permet de développer votre notoriété, d'améliorer le référencement naturel et d'optimiser la visibilité de votre profil et site d’entreprise.
Cette pratique très connue du marketing digital consiste à contacter le propriétaire d’un blog spécialisé et lui proposer, en vue d’une publication, un article que vous aurez pris le soin de rédiger, dans lequel sera notamment mis en avant votre savoir-faire.
Cela contribue à développer les relations entre les blogueurs pour que chacun puisse bénéficier du réseau de l’autre afin d’attirer de nouveaux visiteurs.
Cette technique vous sera d’une grande utilité dans votre quête de clients potentiels et de missions.
Soyez vigilant dans vos choix de blogs. Il est impératif que la cible du blog soit en corrélation avec votre propre cible.
Savoir se vendre pour avoir de nouveaux clients est une partie intégrante du métier de freelance. La première chose à faire quand on travaille en freelance est de constituer un portfolio. Si vous en avez déjà un, pensez à bien le soigner.
En effet, le portfolio est indispensable pour instaurer une certaine confiance entre vous et vos prospects, montrer votre professionnalisme et prouver votre expertise. Il vous permettra de valoriser vos compétences et mettre en avant vos réalisations.
Les choses sont alors plus faciles lorsque vous avez un site portfolio de qualité à présenter à vos potentiels clients, notamment s’il est bien référencé. Pensez alors aux optimisations SEO pour qu’il apparaisse en haut des résultats des moteurs de recherche.
Cela vous permettra de vous démarquer rapidement et d'être repéré plus facilement par de nouveaux clients.
Voici d’autres conseils pour bien soigner votre portfolio :
Au même titre que la prospection et la négociation commerciale, obtenir des recommandations est d’une importance majeure.
En effet, la recommandation est un bon moyen de trouver des clients et de booster votre activité freelance. Des recommandations positives sur votre profil optimiseront vos chances d’être sollicité et inciteront les clients à vous contacter et à vous faire confiance.
Pour obtenir des missions freelances, voici quelques conseils à suivre :
Pour être sur les bonnes missions, vous pouvez :
Artcile rédigé par Océane
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