JB
15-04-2021 • temps de lecture 4.00 min
#Interviews et Podcasts

« Concevoir son offre » avec Mélissa HAMROUNI

Le podcast d’HEYME Freelance, la mutuelle des esprits libres, a pour objectif de vous accompagner dans la réussite de votre projet entrepreneurial et de vous apporter les conseils et expertises nécessaires au développement de votre activité non salariée.

De la création de votre activité à votre épanouissement, nos invités partageront avec vous quelques conseils et bonnes pratiques.

Être indépendant, c’est faire plusieurs métiers à fois. Dans ce podcast, nos invités partageront leur expérience de la manière la plus concrète possible pour vous faire monter en compétences.

L'invité de ce podcast : Mélissa HAMROUNI

Fondatrice de Free'lance-toi, Mélissa est Coach-Formatrice spécialisée dans l'entrepreneuriat et le mindset.

Elle accompagne des néo-freelances dans le lancement et le développement de leurs activités à travers une formation en ligne et des séances de coaching. Mélissa fait partie de ces personnes qui clament haut et fort qu'il est possible de vivre de sa passion !

Concevoir son offre et fixer ses tarifs

Même si votre activité d'indépendant est une passion, vous devez vivre de votre activité.

La conception de votre offre et la tarification de celle-ci sont primordiales si vous voulez exercer votre activité de freelance le plus longtemps possible !

L'étude de marché

Une bonne étude de marché vous apportera de nombreux atouts que vous soyez prestataire de services, ou vendeur de produits. Grâce à elle, vous déterminerez les tendances du marché (contraintes et opportunités) et identifierez vos concurrents. L'étude de marché vous servira de base pour rédiger un business plan qui vous aidera à fixer des objectifs clairs pour l’avenir de votre activité.

Le business plan

Le business plan vous aidera à structurer le projet, analyser sa viabilité et définir les contours de votre activité et de votre offre. Le business plan permet de détailler votre service ou produit, votre cible, votre retour sur investissement (ROI), votre taux journalier moyen (TJM), ...

Comment fixer ses tarifs ?

1. Calculer votre taux de rentabilité : faire une estimation de son prévisionnel et bien garder en tête qu'il faudra retirer du prix fixé : la TVA, les frais annexes et les charges. Soit environ 40% de votre chiffre d'affaires.
2. Analyser les offres du marché dans votre secteur d’activité.
3. Positionner votre offre sur le marché : le prix de votre prestation est le reflet de la qualité de votre savoir-faire.

Question du podcast « Concevoir son offre »

  • Peux-tu commencer par te présenter : ton histoire et ton business ?
  • C'est quoi pour toi être freelance ? Et est-ce que tout le monde peut être freelance ?
  • Faut-il être sur une offre généraliste ou détaillée ?
  • Comment estimer son prévisionnel ?
  • Comment fixer les prix ?
  • Comment assumer ses prix ? Que penses-tu du syndrome de l'imposteur ?
  • Comment concevoir une offre avec une vision sur le long terme ?
  • Quand on se lance, conseilles-tu de monétiser toutes les prestations ?
  • Quels conseils donnerais-tu à certains qui doutent encore de se lancer ?
  • As-tu une méthode que tu appliques régulièrement pour progresser que tu pourrais recommander à un néo-freelance pour qu'il s'améliore tout au long de sa vie de Freelance ?

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Article rédigé par Arnaud

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