Aujourd’hui, avoir un site web ne suffit plus pour attirer des visiteurs, les convertir en clients et les fidéliser. Pour se différencier des concurrents et générer du trafic sur son site, il faut créer et diffuser régulièrement des contenus à forte valeur ajoutée, d’où la nécessité de mettre en place une bonne stratégie de marketing de contenu. Nous vous expliquons, étape par étape, comment créer votre stratégie de content marketing.
Le marketing de contenu ou content marketing est une stratégie marketing qui consiste à créer du contenu informatif intéressant, pertinent et de qualité pour faire connaître votre marque et vos services aux clients et prospects.
Le marketing de contenu tient un rôle primordial dans le marketing digital. C’est un processus qui permet de booster la visibilité de votre marque et d’augmenter votre chiffre d'affaires via internet.
En 2020, le marketing de contenu s’est imposé comme une tendance forte du digital.
Une bonne stratégie du marketing de contenu vous permettra :
Définir clairement ses objectifs est la première étape d’une bonne stratégie de marketing de contenu.
Il s’agit d’un ensemble de stratégies isolées impliquant l’intervention de plusieurs équipes.
Il faudra déterminer un certain nombre d’indicateurs de performance (KPI) clés qui vous permettront de mesurer le succès de votre stratégie. Ces objectifs peuvent être par exemple :
Pour ne pas perdre la vision d’ensemble de votre stratégie de marketing de contenu, limitez-vous à deux ou trois objectifs.
Pour définir vos objectifs, ayez recours à la méthode SMART. Cette méthode permet de définir des objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels.
Les meilleures stratégies de marketing digital sont construites à partir de buyers personas précis. Commencez donc par les créer !
Les buyers personas représentent les clients idéaux.
Pour les créer, il faudra chercher, enquêter et interroger l’audience cible.
Il est impératif que vos informations soient basées sur des données réelles et non pas sur des suppositions ou des hypothèses sinon vous risquez de rater votre stratégie marketing digital.
Le but est d’obtenir un portrait précis. Votre recherche doit contenir un mélange de clients, de prospects et de personas en intégrant des informations quantitatives et démographiques comme le lieu, l’âge, le revenu, la profession mais aussi les informations qualitatives et sociodémographiques comme les objectifs des personas, leurs défis, centres d’intérêt et priorités.
Il est important d’organiser les contenus en fonction de leur importance dans le tunnel de vente.
Qu’est-ce que le tunnel de vente ?
Le tunnel de vente, appelé aussi entonnoir de ventes est un processus qui définit plusieurs étapes matérialisant des moments clés de l’interaction entre le consommateur et l’entreprise, du premier contact à la décision d’achat.
Visibilité
Intérêt
Décision
Achat
La première étape consiste à rendre votre marque visible. Soyez présent sur les moteurs de recherche, sur une requête particulière.
Il faudra susciter l’intérêt du consommateur en exposant votre expertise afin de gagner sa confiance.
L’étape suivante consiste à encourager la décision d’achat en proposant des offres spéciales afin d'aboutir à une vente avec livraison gratuite pour faciliter le processus au client.
Quels supports pour mon contenu ?
Il est important d’utiliser des supports de communication ayant des rôles différents dans votre stratégie du marketing de contenu, à répartir comme ceci :
Les articles de blogs
Les articles de blog servent à améliorer votre référencement naturel (SEO) sur les moteurs de recherche. C’est ainsi que votre marque sera visible.
Mais les articles de blog vous permettront également de présenter votre expertise et d’exposer vos produits et services.
Les infographies
À l’heure où de plus en plus de marques se disputent une place sur le podium de la visibilité en ligne, les infographies sont aussi un outil indispensable pour se démarquer de la concurrence. Très partagées sur les réseaux sociaux, elles permettent d'être visible sur les réseaux sociaux mais aussi de booster votre SEO.
Les newsletters
Les inscrits à votre newsletter témoignent de l’intérêt qu’ils portent à votre marque.
Cela prouve que vous avez réussi à éveiller l’intérêt du consommateur.
La création de newsletters joue un rôle important dans la stratégie du content marketing.
Vous pouvez également vous en servir pour faire découvrir de nouveaux produits et services, proposer des réductions, des offres spéciales...
Les landing pages
Les landing pages ou pages d’atterrissage sont également un bon outil de votre stratégie.
Les call-to-Actions sont très utiles pour inciter à l’achat d’un produit.
Le calendrier éditorial et le plan de communication vous permettront de définir votre ligne éditoriale, d’organiser les différents types de contenu et de préparer leur production et diffusion.
Créez votre calendrier éditorial
Vous pouvez créer du contenu avec vos équipes en interne et avoir recours à des rédacteurs extérieurs et partenaires en renfort.
Quelle que soit l’option choisie, vous devez absolument avoir un calendrier éditorial bien précis.
C’est avant tout une histoire d’organisation ! Notez dans un tableau quel contenu est créé par qui, sa date de livraison, sa date de publication et assurez une mise à jour régulière de ce document.
Avoir un calendrier précis permettra à vos équipes de planifier vos différentes communications.
Créez votre plan de communication
L’idéal serait de décliner votre contenu et de le diffuser largement sur les différents réseaux sociaux : LinkedIn, Twitter, Pinterest ou encore Youtube !
Ainsi, votre référencement sera optimisé et votre visibilité nettement améliorée parce que votre article sera partagé.
La rédaction d’un article de blog combinée à l’intégration d’une vidéo vous permettra non seulement de profiter de l’audience de youtube mais aussi de créer ce que Google considère comme « contenu riche ». Ainsi, vous multipliez vos chances pour que votre article soit bien référencé et classé à la première place.
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