Vous n’êtes pas très à l’aise avec la prospection ? Vous aimeriez trouver de nouveaux clients sans passer par cette étape ? Découvrez une stratégie efficace qui vous aidera à atteindre votre objectif.
La première chose à faire pour attirer des clients sans passer par la case prospection, c’est de vérifier la pertinence de votre offre. Vient-elle répondre à un véritable besoin de votre clientèle cible ?
Après avoir confirmé ce point, assurez-vous de formuler votre message correctement. Vous apportez une solution adaptée à une problématique. Il faut mettre en avant le résultat final et expliquer en quoi la résolution de ce problème va-t-elle changer la vie de votre client ?
La création de contenu est un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients et prospects. En effet, cela vous permet de démontrer votre expertise et d’instaurer une relation de confiance. Aussi, vous gagnerez en visibilité. En effet, si personne ne sait que vous existez, personne ne pourra vous trouver.
Créez donc du contenu pertinent pour votre audience cible. Vous pouvez le partager sur un blog, vos réseaux sociaux ou encore via une newsletter. Plus votre contenu sera bon, plus il sera repartagé. Plus votre contenu apportera de la valeur ajoutée, plus votre audience vous accordera sa confiance.
Vous avez trouvé de nouveaux clients ? Offrez-leur une expérience de qualité. Restez accessible et efforcez-vous d’être réactif pour répondre à leurs différentes questions. Idéalement, il faudrait répondre en moins de 24 heures, hors jours de repos.
Ainsi, vos clients se sentiront chouchoutés et entre de bonnes mains. De plus, les échanges avec eux vous permettront de :
Comprendre aux mieux leurs besoins
Trouver des idées de contenu
D’ajuster vos offres si nécessaire
En suivant ces 3 étapes, il est possible d’attirer de nouveaux clients autrement que par la prospection directe. La création de contenu est une stratégie efficace qui porte ses fruits sur du long terme. Couplée à un customer care de qualité, vous mettez toutes les chances de votre côté pour ne plus avoir à prospecter.
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