Développer son réseau professionnel en tant que freelance, peut être un véritable parcours du combattant. Voici donc quelques conseils qui vous permettront d'aborder sereinement cette étape en tant qu'auto-entrepreneur !
Quand on est freelance, la rigueur et le professionnalisme ne suffisent pas. Il faut également pouvoir développer son réseau professionnel. Voici comment procéder.
Les événements de réseautage, les conférences thématiques ou encore les salons professionnels régionaux vous permettront de rencontrer de nouveaux clients potentiels et d’échanger autour de vos futurs projets.
Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de développer votre réseau. Les discussions sur Twitter elles aussi peuvent aboutir à des collaborations. Soyez présent et n’hésitez pas à proposer vos services !
Vous serez très probablement amené à vous rendre à des événements qui regorgent d’opportunités et à prendre la parole en public : présentation commerciale auprès de clients potentiels, partenaires ou investisseurs, conférence, formation… de tels événements peuvent s’avérer très intéressants puisqu’ils peuvent vous ouvrir de nombreuses portes mais encore faut-il savoir saisir les opportunités.
Il se pourrait que vous croisiez un client potentiel et vous n’aurez que quelques minutes voire quelques secondes pour le convaincre que vous êtes le partenaire adéquat. D’où la nécessité de préparer une présentation express en amont.
En effet, un pitch efficace est un puissant outil business et une véritable clé du succès.
Préparez un pitch qui raconte qui vous êtes, parlez de vos principales qualités et compétences et présentez votre projet. L’idée est de donner envie d’en savoir plus sur ce que vous faîtes. Soyez précis et concis dans votre présentation.
Vous pouvez profiter de vos afterworks pour rencontrer de nouveaux prospects. Soyez amical et sympathique dans votre démarche. Il faut également vous assurer de votre capacité à apporter de la valeur ajoutée à vos clients potentiels avant toute proposition commerciale.
Quand vous faites du réseautage, n’essayez pas de dominer la conversation, écoutez plutôt votre interlocuteur. Ainsi, vous cernerez mieux ses besoins et si c’est dans le cadre de votre expertise, vous pourrez identifier plus facilement les problèmes à résoudre et proposer les solutions et services adaptés.
Une carte de visite ?!!! Cela peut paraître un peu old school à notre époque où tout le monde est ultra-connecté. Et pourtant, il ne faut pas sous-estimer ces petits supports de communication qui ont fait leurs preuves.
Que vous assistiez à des conférences, des salons ou que vous rencontriez par hasard vos anciens chefs, collègues ou confrères… Donner votre carte de visite reste la solution la plus simple et la plus efficace pour développer votre réseau professionnel dans de telles circonstances.
Au-delà de l'aspect pratique, ce simple geste donne de vous une image de vrai professionnel.
Pensez donc à créer et à personnaliser vos cartes de visite !
Échanger des cartes de visite est un bon début mais il est important d’entretenir vos relations et de miser sur le long terme. Assurez-vous qu’elles restent cordiales pour permettre de mener à bien les collaborations commerciales.
Pour réussir, il ne suffit pas de faire du bon travail. Vous devez communiquer efficacement autour de vos services et gagner la confiance de vos clients potentiels. Pour cela :
Pourquoi ne pas créer votre propre blog et faire profiter les autres de votre expertise ?
Le blog, outil puissant et incontournable est un moyen efficace pour constituer une audience de taille, capter des prospects mais aussi vous forger une réputation d’expert.
À terme, vous serez une référence qu’on invitera à contribuer sur d’autres sites et blogs. En d’autres termes, vous commencerez à faire du guest-blogging, vous allez optimiser votre visibilité sur le web et par conséquent, vous développerez votre réseau professionnel. Vous aurez éventuellement plus d’opportunités de convertir vos prospects en clients.
Le webinar ou encore webinaire en français est un puissant outil marketing qui consiste à donner des conférences en ligne afin d'asseoir sa réputation de spécialiste, partager son expertise gratuitement et faire connaître son projet.
Avec un caractère engageant et immersif pour celles et ceux qui y assistent, le webinaire dure généralement entre 30 minutes et 1 heure. Il permet d’avoir un grand nombre de prospects dans le monde entier ce qui vous permettra de développer votre réseau professionnel sans contraintes de déplacement et à moindre coût.
Vous pouvez animer des conférences vidéo depuis votre bureau ou votre canapé et interagir facilement avec les participants qui peuvent éventuellement devenir vos futurs clients.
Veillez à ce que vos formations en ligne soient informatives, compactes, efficaces, complètes et captivantes afin de donner envie aux autres de collaborer avec vous.
Notez que l’animation de webinaires est assez complémentaire avec le blogging : une fois que vous avez réuni une communauté autour de votre blog, il est beaucoup plus simple de trouver un premier public pour vos webinaires.
Voici des outils gratuits pour réaliser efficacement des conférences en ligne :
Voici des outils premium pour réaliser efficacement des conférences en ligne :
Il existe de nombreuses plateformes de mise en relation entre les porteurs de projets et les vendeurs de services comme Codeur.com, HopWork etc. Des centaines de projets y sont déposés chaque mois ce qui vous donne accès à une base de données de prospects. La garantie de transparence est au rendez-vous !
Que vous souhaitiez avoir des conseils, des recommandations ou des commentaires, n’hésitez pas à vous renseigner auprès de votre réseau.
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